Стратегия развития российской дженериковой фармацевтической компании на зарубежных рынках (на примере ЗАО "ФАРМФИРМА "СОТЕКС" инн 7715240941, численность персонала 1168 чел., выручка более 20 млрд руб., чистая прибыль более 3 млрд.руб.)

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты управления международной экспансией дженериковых компаний

1.1. Специфика дженерикового сегмента фармацевтического рынка и факторы его конкурентоспособности

1.2. Глобальные и российские тренды развития внешнеэкономической деятельности в фармацевтике

1.3. Инструментарий стратегического анализа рынков фармацевтической продукции

Глава 2. Оценка экспортного потенциала и рыночных позиций ЗАО «ФАРМФИРМА «СОТЕКС»

2.1. Организационно-экономическая характеристика ЗАО «ФАРМФИРМА «СОТЕКС»

2.2. Анализ и оценка финансового состояния компании и динамики ее финансовых результатов

2.3. Анализ текущей внешнеэкономической деятельности (учесть, что компания уже присутствует на рынках 20 стран) и конкурентных позиций компании

Глава 3. Формирование стратегических направлений развития ЗАО «ФАРМФИРМА «СОТЕКС» в зарубежных странах

3.1. Проектирование модели выхода на новые рынки сбыта (расширение существующих) и адаптация маркетингового комплекса

3.2. Оценка результативности и рисков предлагаемой стратегии международного развития

Заключение

Список использованной литературы

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ ДЖЕНЕРИКОВОЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ НА ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКАХ (НА ПРИМЕРЕ ЗАО «ФАРМФИРМА «СОТЕКС»)

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы выпускной квалификационной работы обусловлена комплексом взаимосвязанных обстоятельств, характеризующих современное состояние российской фармацевтической промышленности и ее позиционирование на международной арене. В условиях трансформации глобальных цепочек поставок, ухода ряда зарубежных производителей с российского рынка и одновременного усиления санкционного давления на отечественную экономику российские фармацевтические компании оказались перед необходимостью пересмотра традиционных моделей ведения бизнеса, ориентированных преимущественно на внутренний рынок. Дженериковый сегмент, в котором работает большинство крупных отечественных производителей, включая ЗАО «Фармфирма «Сотекс», обладает существенным экспортным потенциалом, поскольку воспроизведенные лекарственные препараты по определению дешевле оригинальных аналогов и востребованы в странах с формирующимися системами здравоохранения [1, c. 45].

Значимость международной экспансии для российских фармацевтических производителей возрастает в связи с ограниченностью емкости внутреннего рынка, усилением ценовой конкуренции в рамках государственных закупок по программе жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов, а также насыщением отдельных терапевтических групп большим количеством производителей-дженериков. В такой ситуации выход на рынки стран СНГ, Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, Ближнего Востока и Африки становится не просто дополнительным источником выручки, но стратегическим направлением обеспечения устойчивого роста и диверсификации рисков. Государственная политика Российской Федерации также стимулирует экспортную ориентацию фармацевтической отрасли: в рамках стратегии «Фарма-2030» предусмотрены меры поддержки экспорта лекарственных средств, включая субсидирование сертификации продукции на зарубежных рынках, компенсацию транспортных расходов и содействие в продвижении брендов через торговые представительства [2, c. 12].

Степень разработанности проблемы в отечественной научной литературе представляется неоднородной. Значительное количество работ посвящено общим вопросам стратегического менеджмента и международного маркетинга, однако специфика внешнеэкономической деятельности именно дженериковых фармацевтических производителей исследована в существенно меньшей степени. Вопросы конкурентоспособности российской фармацевтической промышленности рассматриваются в трудах таких авторов, как Ю.Т. Калинин, А.П. Мешковский, Р.И. Ягудина, В.В. Косенко, при этом акцент указанных исследователей сделан преимущественно на регуляторных и производственных аспектах, а не на моделях выхода на зарубежные рынки [3, c. 78]. Отдельные аспекты международной экспансии российских фармацевтических компаний освещены в публикациях Ассоциации российских фармацевтических производителей и аналитических материалах компании DSM Group, однако комплексных научных исследований, посвященных стратегии международного развития конкретного дженерикового производителя с учетом его финансово-хозяйственных характеристик, недостаточно, что подтверждает научную значимость выбранной темы.

Российский фармацевтический рынок за последние пять лет продемонстрировал существенную трансформацию структуры игроков и каналов сбыта. Уход части иностранных компаний, изменение логистических маршрутов поставок субстанций и вспомогательных веществ, а также рост доли отечественных препаратов в государственных закупках создали новые условия для развития локальных производителей полного цикла. Одновременно расширение географии поставок российских лекарственных средств в страны ближнего зарубежья и развивающиеся рынки Азии и Африки стало закономерной реакцией отрасли на изменение внешнеторговой конъюнктуры, что делает исследование конкретных механизмов международной экспансии особенно востребованным с практической точки зрения.

ЗАО «Фармфирма «Сотекс» представляет собой один из крупнейших российских производителей готовых лекарственных форм, обладающий значительными производственными мощностями, диверсифицированным портфелем препаратов и уже сформированным опытом присутствия на рынках порядка двадцати иностранных государств. Указанные обстоятельства делают компанию репрезентативным объектом для изучения практических аспектов формирования и реализации стратегии международного развития в дженериковом сегменте, а полученные в ходе исследования выводы и рекомендации могут представлять интерес не только для самой компании, но и для других российских производителей, планирующих или осуществляющих внешнеэкономическую деятельность.

Целью выпускной квалификационной работы является разработка стратегии развития ЗАО «Фармфирма «Сотекс» на зарубежных рынках на основе комплексного анализа теоретических подходов к международной экспансии дженериковых компаний и оценки текущего экспортного потенциала предприятия.

Для достижения указанной цели поставлены следующие задачи:

• изучить специфику дженерикового сегмента фармацевтического рынка и определить факторы его конкурентоспособности;
• проанализировать глобальные и российские тренды развития внешнеэкономической деятельности в фармацевтической отрасли;
• систематизировать инструментарий стратегического анализа рынков фармацевтической продукции;
• дать организационно-экономическую характеристику ЗАО «Фармфирма «Сотекс» и оценить динамику его финансовых результатов;
• проанализировать текущую внешнеэкономическую деятельность и конкурентные позиции компании на зарубежных рынках;
• разработать модель выхода компании на новые рынки сбыта и оценить результативность и риски предлагаемой стратегии.

Объектом исследования выступает ЗАО «Фармфирма «Сотекс» как крупный российский производитель дженериковых лекарственных препаратов, осуществляющий внешнеэкономическую деятельность.

Предметом исследования являются экономические отношения и управленческие процессы, возникающие в ходе ф

…